Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik und Automatisierung IPA
Geschäftsmodellentwicklung und -innovation
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Geschäftsmodellentwicklung und Umsetzung
Digitalisierung verändert Märkte, Kunden und Unternehmen. Wer diesen Wandel erkennt und sich der Digitalisierung öffnet, kann sich Wettbewerbsvorteile sichern. Das Fraunhofer IPA entwickelt und innoviert gemeinsam mit Produktionsunternehmen Geschäftsmodelle, die sich durch konsequente Serviceorientierung auszeichnen und dem Kunden einen Mehrwert bereitstellen.
Die Veränderung der Wertschöpfungsstrukturen über alle Branchen hinweg macht es zu einem kritischen Erfolgsfaktor für die Profitabilität von Unternehmen, schnell und zielorientiert Geschäftsmodelle zu entwickeln. Wechselnde Kundenbedürfnisse und kurze Produktlebenszyklen digitaler Entwicklungen erfordern neue Herangehensweisen an interne Prozesse und ein Umdenken in Richtung Kunde und Markt.
Deutsche Unternehmen mit ihren technischen Lösungen gelten als weltweit führend. Diese Technologien und Schlüsselkompetenzen bieten beste Voraussetzungen, sich durch den Einsatz von Industrie 4.0-Technologien vom Wettbewerb zu differenzieren, Kosteneinsparungen zu erzielen und sich als attraktiver Arbeitgeber bzw. Innovationstreiber zu positionieren.
XaaS-Geschäftsmodelle im Maschinenbau
Sie möchten sich durch die Erweiterung Ihres Portfolios Zugang zu neuen Märkten verschaffen? Neue Kundenwünsche und Bedürfnisse erfüllen und Ihre Kunden langfristig an Ihr Unternehmen binden? Dann lohnt sich ein Blick auf Everything-as-a-Service Geschäftsmodelle.
Everything-as-a-Service, kurz XaaS, kombiniert industrielle Dienstleistungen sowie physische und digitale Elemente zu einer kundenorientierten Lösung. Diese kann Ihr Kunde über eine subskriptionsbasierte Zahlung erwerben. Das heißt z. B. statt eine Maschine zu kaufen, zahlt Ihr Kunde kontinuierlich für die Nutzung Ihrer Maschine.
Viele Unternehmen ergreifen bereits die Chancen von XaaS-Geschäftsmodellen, denn sie bringen Anbietern sowie Nutzern hohe Potenziale.
Potenziale für Anbietende
- Langfristige Kundenbindung & datenbasierte Kunden-Insights
- Wachstum in gesättigten Märkten durch Cross- und Up-Selling Potenziale
- Zugang zu neuen Märkten durch neue Wertangebote
- Bessere Finanzplanung durch wiederkehrende Zahlungsströme
Potenziale für Nutzende
- Bessere Kostenplanung und Flexibilität bei Änderungen des Produktionsvolumens
- Verschiebung von CAPEX zu OPEX: Niedrige Eintrittsbarriere (Beschaffung auch in Krisenzeiten)
- Konzentration auf Kerngeschäft durch Komplexitätsreduktion